Géraud LACOSTE a créé un site internet de vente en ligne. Ça roule pour net-truck.com, spécialisée dans la vente de camions d’occasion en ligne.

Originalité ? Géraud, 34 ans, originaire du Cantal, a implanté son Entreprise (et sa famille) dans le Cantal…

Tapez poids lourds d’occasion sur Google, la première réponse vous conduira sur le site net-truck.com.

Ce site de vente de camions et de véhicules utilitaires en ligne a été créé par une entreprise cantalienne, née de la volonté d’un Aurillacois, fier de revenir vivre au pays. Géraud LACOSTE a d’ailleurs commencé sa carrière professionnelle dans le Cantal auprès de son père, transporteur. C’est dire qu’il connaît depuis longtemps l’univers des poids lourds. Après une formation à l’école de vente d’IVECO France (constructeur italien) à Paris, il devient vendeur de véhicules industriels à Lyon. Début 2000 VOLVO lui propose d’être responsable de la concession de Saint-Étienne. Il y reste deux ans.

Il refuse une promotion pour concrétiser son vœu le plus cher : retrouver le Cantal (il suffit de l’entendre en parler pour comprendre quel ambassadeur ce chef d’entreprise peut être pour le département). Il fonde alors son entreprise « sans rien connaître des ordinateurs ni de l’Internet ». C’est d’ailleurs pourquoi il s’est attaché les services d’un webmaster (créateur et gestionnaire de sites en ligne) dès le démarrage du projet.

Ainsi commence la belle aventure de Net-truck.com, en 2002, sur une idée pleine de bon sens qui n’a pas nécessité d’étude préalable : « Le marché de l’occasion s’élargit à de nombreux pays. Quel outil est capable de diffuser un peu partout des photos de camions d’occasion ? ». La puissance de l’Internet fait le reste… À condition toutefois de faire savoir que Net-Truck existe ; qu’il est accessible en Français, en Anglais et en Espagnol. Et si le site est si facile à trouver, avec Google par exemple, c’est qu’un lourd travail est accompli pour optimiser son référencement. « Tous les ans, on y consacre le prix d’une voiture ». C’est une entreprise spécialisée dans ce domaine, qui a en charge le référencement de grandes marques, qui conseille et étudie les moyens d’un référencement pérenne. Et pour qu’il soit toujours plus pertinent, le site doit être traduit dans la langue des pays qui le consultent le plus. En terme de fréquentation, la France et la Belgique (francophones) sont en tête devant… la Pologne.

Le compteur explose

Le service est utilisé / consulté par des Internautes du monde entier, avec une progression régulière des pays de l’Est et du Moyen-Orient, loin devant l’Afrique qui cherche surtout des véhicules anciens, à bas prix. En tout, 105 pays se connectent régulièrement à la recherche de la bonne affaire. Le cap des 500 000 visiteurs a été franchi en novembre. Depuis, les compteurs explosent : 35 000 connexions par mois avec des pointes à près de 40 000 connexions mensuelles et un chiffre d’affaires en hausse de 47 % entre 2004 et 2005 !

Face à la multiplicité des demandes, diverses adresses ont été créées. Toutes conduisent forcement aux pages d’annonces recherchées. Ainsi, peut-on directement choisir vehicule-utilitaire.com ou suivre les liens depuis net-truck.com pour un véhicule léger. De même peut on choisir sa langue depuis la page d’accueil ou entrer directement pour l’anglais light-commercial-van.com…